談判，在我們的生活之中也隨處可見(jiàn)，比如到菜市場(chǎng)去買菜，到街上做小買賣，甚至是一項(xiàng)幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)乃至上千萬(wàn)的大買賣，都會(huì)通過(guò)談判來(lái)實(shí)現(xiàn)。

談判是我們一生之中必不可少遇的一項(xiàng)工作，特別是在商務(wù)活動(dòng)中，巧妙的談判對(duì)于業(yè)務(wù)的成功、賺取利潤(rùn)的多少、甚至對(duì)于自己未來(lái)的事業(yè)發(fā)展都有著很大的影響，甚至是決定性的影響。

但如何去談判才能達(dá)到自己的目的，才能實(shí)現(xiàn)自己的利潤(rùn)要求，這需要一定的技巧和適當(dāng)?shù)恼勁兄R(shí)，而這些知識(shí)的應(yīng)用并不是每個(gè)人都具備的，有的人天生就是談判專家，而有的人經(jīng)過(guò)后天的培訓(xùn)教育也能成為優(yōu)秀的談判高手，但也有些人，不管怎么樣都無(wú)法肩負(fù)起談判的重?fù)?dān)。但是無(wú)論如何，我們通過(guò)學(xué)習(xí)談判技巧，可以了解更多的知識(shí)，可以在談判中起到一定的輔助作用，促成目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

那么有哪些技巧我們可以借鑒呢？

1、知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。我們?cè)谡勁星耙欢ㄒ敕鍖?duì)方的需求與談判底價(jià)，同時(shí)要清自己的需求及能夠接受的低價(jià)，要分析談判對(duì)手的狀況，包括年齡、性格特征及有哪些成功的案例，這些東西都有助我們?cè)谡勁兄屑皶r(shí)調(diào)整自己的談判策略和進(jìn)度，達(dá)到運(yùn)籌帷幄的效果。

2、做最壞的打算，方能背水一戰(zhàn)。談判開(kāi)始之前，一定要根據(jù)自己的實(shí)力大小，去排列一下“贏”“和”“輸”“破裂”的優(yōu)先順序。有時(shí)“贏”第一優(yōu)先；有時(shí)以“和”為貴；有時(shí)想“放長(zhǎng)線釣大魚”，因此要把“輸”擺在第一位；有時(shí)宜挫挫對(duì)方銳氣或等待更好的條件出現(xiàn)，所以決定“先破裂試試看”。有時(shí)候，做好最壞的打算，說(shuō)不定會(huì)帶來(lái)意想不到的結(jié)果。

3、堅(jiān)信自己能贏，經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我一定行！”對(duì)談判采取積極的態(tài)度和誠(chéng)意。縱觀歷史上的許多高明的談判，都是在劣境下反敗為勝的，原因在于這些談判的人都是真正的高手，他們有著堅(jiān)實(shí)的必勝信心，有著強(qiáng)烈的取勝欲望，這種欲望讓他們具有越挫越勇的戰(zhàn)斗精神，迎難而上的征服精神，這種不氣餒，不妥協(xié)的態(tài)度讓他們往往能夠比常人獲得更大的成功。

4、胸懷百萬(wàn)兵，實(shí)力決定一切。談判如同戰(zhàn)場(chǎng)對(duì)決，再高明的將帥手中無(wú)兵也會(huì)心慌，打起仗來(lái)也會(huì)底氣不足，連韓信這樣的超級(jí)將領(lǐng)都要“多多益善”，普通人當(dāng)然更不用說(shuō)。因此要成為一個(gè)談判高手，要具備相應(yīng)的知識(shí)技能，要注意學(xué)習(xí)更新相應(yīng)的談判技巧和方法，這些就是你的“兵”和“將”，手中有“兵”，心中有“將”，才是實(shí)力，才能在談判席上沖關(guān)斬將，所向無(wú)敵。