任何一種技能或方法，如果不能轉(zhuǎn)為習慣，變成身體的記憶，其實跟不會也沒多大區(qū)別。

 

認知心理學上，將這種固化為身體記憶的學習效果定義為心理表征。

 

只有形成了心理表征，你才能在該用的時候知道用，在用的時候用得順。

 

傳統(tǒng)的形成心理表征的方法，就是長期、刻苦、多練，但這偏偏就是絕大多數(shù)人的軟肋。

 

那有沒有一種更輕松的心理表征形成方法呢？

 

有，那就是將心理表征外顯化。

 

如果能做到將心理表征外顯化，那就意味著，大部分技能和方法，你無需先經(jīng)歷一段長期、刻苦的訓練，而是拿來就能用。
 

以掌握高級的匯報和演講技能為例。

 

聽人講話時，哪種情況下你會不由得聽得入迷？是不是聽“故事”的時候，最容易入迷？

 

那怎樣才能讓故事有打動人心的效果呢？那就要知道怎樣設(shè)計故事，才能在最短時間內(nèi)吸引人呢。

 

其實，如果你看多了好萊塢大片，你就會發(fā)現(xiàn)那些電影的套路都一樣，典型的四段結(jié)構(gòu)： 

 

 

比如《功夫熊貓》，就是這種典型的好萊塢故事結(jié)構(gòu)：

 

第一段  大熊貓阿寶和領(lǐng)養(yǎng)他的鵝爸爸在“和平谷”里開著拉面店。（一成不變的現(xiàn)狀）

 

第二段  在一場特殊的比武大會，阿寶陰差陽錯地被選中為“神龍大俠”，要去消滅邪惡的大龍。（有了變化引起了某個問題）

 

第三段  阿寶先是克服了“和平谷”五位功夫大師對他的冷漠，再贏得了“師傅”的信心被調(diào)教為了一名功夫高手，最后戰(zhàn)勝了脫獄出來復(fù)仇的邪惡雪豹大龍。（主人公歷經(jīng)坎坷去成為真正的神龍大俠）

 

第四段  最后阿寶給 “和平谷”帶來了和平，成了真正的神龍大俠。（歡喜結(jié)局）

 

好萊塢結(jié)構(gòu)就是一個我們可以套用的優(yōu)秀故事模板。

 

比如，匯報你是如何將原先銷量不好的產(chǎn)品給賣好這件事時，就可以這么講故事：

 

1先確定好第一段和第四段

 

第一段：公司的1匹空調(diào)一直賣得不好。（一成不變的現(xiàn)狀）

 

第四段：比上季度銷量提升了350%。（結(jié)局）

 

確定好這兩段，故事主旨就有了：一直賣得不好的1匹空調(diào)，比上季度銷量提升了350%。

 

2設(shè)計第二段的“變化”，引出“問題”激發(fā)聽眾興趣

 

變化：這個季度，我策劃了一個“送孝心”的活動來提升銷量。

 

問題：這個活動的效果會怎么樣呢？（引起聽眾的好奇）

 

3第三段設(shè)計阻礙實現(xiàn)結(jié)果的障礙，并突破它們。

 

一般情況下，可以講3個主要的障礙。比如：

 

障礙1 吸引力（如同阿寶的障礙1——5位功夫大師的冷漠）

 

如何讓這個活動，對有父母的消費者產(chǎn)生吸引力呢？我制作了一個短片，昏暗的畫面中一位孤獨的老人在冷冰冰的家里凍得瑟瑟發(fā)抖，這時我們的空調(diào)產(chǎn)品開啟了，畫面明亮溫暖起來，老人腦海中冒出了遠方的子女畫面。

 

障礙2 覆蓋面（如同阿寶的障礙2——師傅對他沒信心）

 

如何讓更多的人接觸到這個短片呢？除了將短片上傳在所有主流視頻平臺，我還寫了一篇煽情的軟文在326個公眾號做了投放，覆蓋了至少1300萬以上的目標人群。

 

障礙3 及時性（如同阿寶的障礙3——兇殘的阿龍）

 

有了訂單，如何承諾及時送貨、安裝的問題呢？因為過了時間，效果就不好了。我又協(xié)調(diào)相關(guān)部門，臨時增加了送貨、安裝的人手。

 

4將故事整合成一句清晰的打動人心的信息

 

一句話總結(jié)出來：通過這個“送孝心”的活動，我克服了吸引力、覆蓋面、及時性這些重重阻礙，終于將一直賣得不好的1匹空調(diào)產(chǎn)品，銷量比上季度提升了350%。

 

如果能按照這種“講故事”的方式整理資料的話，是不是原本花1天都不一定能做完的工作，1小時就能處理完，而且匯報效果會更好。

 

問題來了：這個方法理解起來很簡單，但如果我現(xiàn)在就讓你去用，你會嗎？

 

我相信，你要么可能因為沒有時間練習而放棄；要么因為沒機會馬上用，等到要用的時候已經(jīng)不記得怎么用了。

 

這時，如果將這個故事演講技能外顯化為一個模板，等到下次要用的時候，直接可以填入你的內(nèi)容，是不是無需專門的記憶和練習，隨時就可以整理出一個好故事呢？ 

 

寫故事的模板

 

將一個職場技能或方法，練到形成心理表征，至少也得21天。

 

在如今這么忙的職場節(jié)奏里，能做到的人，估計真是鳳毛麟角了。

 

然而，“寫故事”這一顛覆性的學習方法，通過將核心技能的心理表征外顯化，幾乎能幫你在30分鐘內(nèi)上手絕大部分職場技能和方法。你是不是躍躍欲試了呢？